在七月 我们举办了一个过渡,一个网络研讨会系列,汇集了15周的投资者,运营商和创始人,讨论了早期公司建筑的最困难的部分–想法通过A系列A.超过400人调整的直播,但如果你错过了它,你可以 在这里观看按需的所有会话.

在我们的第三小组– 从种子到串联的飞跃 – Forward partner  马修布拉德利 ,加入投资者  萨莎 Astafeyva.  and  yvonne bajela.  和A +创始人  罗斯贝利  of Appear Here, and  盖恩耶 Van Malderen..

谈话呈现出调味投资者和经验丰富的创始人的细致意见–继续阅读以发现这些是什么,并找到进一步阅读的链接。


1. A系列可以更难以定义。

萨莎 :A系列不是一个清晰的圆形。如果创始人有奢侈品是重复创始人或在一个令人难以置信的引人注目的市场中具有令人难以置信的引人注目的产品主张,请筹集一系列圆形,看起来更像是经典种子。对于经典的后期阶段系列,投资者正在寻找概念证明。通常,这意味着具有产品 - 市场的早期证明,并具有明确的获取客户路线。

2.如果你通过你的天使和种子圈烧毁而没有展示客户验证,你就出现了问题。

yvonne. :投资者正在寻找一个明确的成长和规模的道路。因此,表明,在我们尝试不同的分布策略的整个“种子”阶段非常重要,从中吸取了不同的分销策略,现在正在筹集将规模的1或2。

3.在你面前建立关系’准备好提升。您的投资者需要了解您在投资委员会作出引人注目的案例。

盖恩耶 :投资者完全不同。在天使和种子,这是关于激情和团队。在赛中,你需要更清楚你所做的事情,以及你想要做的事情,以及在数据和财务中暂时空气。

了解投资者可以现实投资的程度非常重要。如果他们有1.5亿基金,那么他们可以做的最大票就像500万英镑一样。所以要节省时间,请确保您在右阶段定位正确的投资者。

罗斯 :通过系列A,我们得到了牵引,所以它实际上更容易说服‘A’投资者比我们的天使投资者。已经说过,我们开始在种子阶段建立一系列关系,所以我们在我们准备好一轮的时间内,我们能够依靠这些关系,并在我们的巨大进展中更新它们制成。我们也能够制造一些竞争紧张的责任。对于其中一个投资者来说,我每隔几个月的晚餐都会遇到其中几个月。最终,我们能够通过贡献,因为我们建立了一个伟大的贡献– almost casual –关系。我对我正在努力的东西,以及我们试图解决的东西是透明的。

萨莎 :在我进入的所有投资环境中,提出的问题是“你知道创始人多久了?”或者“你知道公司多久了?你最后一次看到它们是什么时候?”。所以,如果你是第一次进入并遇到某人,你会说“我想从现在开始3周”,这是一个艰难的酒吧,可以为一些vc's设置。也就是说,除非你是Master Fomo Creator,否则是规则的例外。

罗斯 :我们每一轮都领导,一直来自一名以前认识我们的投资者。

4.为了推动交易的紧迫性,运行严格的流程并设定参与规则。

盖恩耶 :获得50-60投资者的管道。联系他们并向他们传达您的流程,让他们知道何时关闭圆形。没有时间线,你可以’T驱动交易的紧迫感。

罗斯 :我列出了我们遇到的所有人,并设定了7次会议。我制作了规则,即,如果我要参加四个,我需要有一个术语表。如果我达到六到七个,我没有术语,他们就会关闭名单。即使是最无情的投资者也很少说不。他们不想闭门。所以,你必须设置这些边界。

盖恩耶 :VC总是会说“是的,有趣的,几周后回来。”所以说不,你必须坚持不懈。 “兴趣”不是术语表。如果他们感兴趣,他们会给你一个术语表。

萨莎 :这是现货的。这也使投资者更容易理解下一步。您正在创建一个人们了解参与规则的环境,这是做到这一点的最佳方式。

你会成为一个‘real CEO’培养A系列后,准备学习新技能。

盖恩耶 :当我开始时,我是一般主义者。我做了筹款,营销,出版等。从10人到75,你必须放弃很多事情。雇用你可以的最好的人,让他们飞翔。现在,后期A的A我对什么是核心的时间。对我来说,这是我们的人民。他们可以对您的业务产生最大的影响–是我绝对的优先事项。我花了50%的时间在人们,会议,设定战略和目标上。 10%是固定戏剧。其余的是筹款,与投资者交谈和公关。

罗斯 :我同意–第一个a,你不是在经典意义上的首席执行官。你刚刚跑来做一切。即使你长大到20-30人,你也在做很多执行。虽然随着你的成长,但它更多地是作为管理人员的执行权,并帮助引导,鼓励和自由人民,以提供他们最好的工作。前A,我是销售人员。后期序列a我成了那个人’看看业务在哪里,而不是里面发生的事情。

6.只能从以前做过的人那里得到建议。

Gauthier:  我难以向以前从未建造过业务的人筹集资金。我有像Alex Chexerman这样的天使投资者,并鉴于他建造了22亿美元的公司,我可以在30分钟内从他那里学到更多信息,而不是听取播客的时间。如果可以,请选择投资者,也可以为您提供教练。

罗斯 :在Covid危机期间每周在手机上打电话给我,是通过2008年危机运行公司的房地产企业家。他们教会了我如何建立更好,并充分利用危机创造的机会。同样,在更大的资金,已成为运营商的合作伙伴始终是董事会桌面上最有价值的合作伙伴。

在许多方面,一个板就像一个关键的朋友。他们正在推动你不断做得更好。选择你信任的伴侣是至关重要的。

7.让投资者设定价格。

yvonne:  小心不要过度估计你的公司。让投资者在桌面上提出要约。你不需要考虑到一个设定的价值。我和一个无法筹集A系列的公司一起工作,因为他们已经死于估价才能太高。

8.增加圆形的大小比它更容易减少它。如果有疑问– set a range.

萨莎 : 它’s easier to increase the size of your round. It’s harder to decrease the size of your round. When you’re deciding how much to raise, be careful about how you anchor and where you set that size of the raise. It’s easier for VC’s to offer your money, but once it starts looking like you’re decreasing the size of the round, the signalling of that is negative, and it can derail your whole process.

作为创始人,你应该看稀释。让我们说,大多数系列是一轮,平均稀释20%。如果你正在筹集1000万英镑,这意味着你认为你的价值为5000万英镑。因此,圆形的大小是您认为应该放在您的业务上的估值的锚。如果开始减少轮次的大小,这也意味着您正在降低估值期望。而唯一的原因会发生,如果你与很多投资者谈过,他们说不。

同样太低是一个不好的信号。它表明缺乏野心。

盖恩耶 :最简单的事情是设置一个范围。我正在寻找8–12.如果我得到12,我会做X,如果我得到8,我会做你的。这让你更具灵活性,作为创始人和更少的压力。

yvonne:  通常在A系列中,我已经看到了500万的变化。

罗斯 :当您有入门对话时依赖范围,但是当您启动进程时,您应该提交一个数字,即在略低的端,所以你不’T让自己失败。因为即使你最终在范围的下端,仍然消除了FOMO。

9.让投资者的生活变得容易。

Gauthier:  我不能告诉你我有多少次’不得不去钓到旧合同和陈述。现在,我们的数据室是完美的。环顾四周,花费大量的时间,时间是你最宝贵的资产作为创始人。拥有准备好和组织的数据室可以挽救你两三周。它还显示了一个您是一个良好组织的业务的VC,并通过严格思考事物。

停止担心由投资者解雇。你’也是股东。

罗斯 :我觉得它很少发生,创始人应该停止如此害怕。创始人也忘记了他们是股东。我的观点是你应该提醒自己,你们有一部分是运营商,但是你的一部分是股东,并且在这项业务中,您的净资产量很大一部分。所以我与董事会一致–作为股东。如果我们相信有人可以比我更好地运行这个业务,那么让我们跟他们谈谈!

提升它头。消除恐惧。您可以删除那种恐惧的越多,您就可以成为一个更好的高管,并与您的投资者建立更好的关系。

10.筹款和高值不是最终目标。

罗斯 : 它’值得谨慎对你有多少钱’重新培养和迅速。一世’已经看到了业务没有的朋友 ’t go as far as they’d计划,但因为他们没有’筹集了疯狂的金额,他们仍然很好。同样,我’在众多的朋友上有其他朋友,但他们并没有真正赚到大量资金,因为他们提出了如此如此。所以’始终很重要,记住筹款者isn’最终结果。建立一个坚实的业务。


关于作者

本文是由Shope Delano,品牌经理编写的   前进的道路 。前进的道路是由远期伙伴,一个投资最好的想法和辉煌人民的VC平台开发。前向合作伙伴设计了向前推进的道路,以帮助他们的创始人验证他们的想法,建立产品,实现牵引,雇用团队并在资金中举行12个月。前进的道路是一个很棒的启动框架,供您作为早期阶段创始人或运营商使用。该框架清楚地将启动创建定义为包含三个步骤的创建。该框架的第一步涉及了解客户的需求。术语是公关的负责人&向前伙伴的通信。

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